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五粮液:昨日颠峰曾独占,奈何辉煌难重现

栏目:财经    发布时间:2018-03-03 12:32

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当下的白酒市场,无论从资本层面还是消费层面,茅台都以一骑绝尘的速度,傲视群雄的姿态将五粮液远远甩在身后。可又有谁曾想到,10年前,五粮液还是和茅台平起平坐的“酒王”,市值甚至高于茅台。

时过境迁,曾经“千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风”般的盛景,因3800多亿市值的差距,留给市场的更多是“桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯”似的慨叹与缅怀。

昨日颠峰曾独占,奈何辉煌难重现

1998年4月27日,五粮液在深交所上市,开盘价29.77元/每股,并一度飙升至57元/每股,市值接近200亿元。2001年7月31日,贵州茅台在上交所上市,开盘价34.51元/每股,市值不足百亿元。

经过近20年的发展,在资本市场早于茅台上市的五粮液却没能交出一份让群众满意的答卷:截止昨日收盘54.01元/每股,总市值2033亿元。另一边,死对头茅台则继续“耀武扬威”,报收471.63元/每股,总市值超6000亿,凌驾于中石化、中国人寿之上位列A股流通市值第五位。

2000亿比之6000亿,这样的差距用“巨大”来形容似乎都有点勉强。但值得一提的是,就在2007年10月,五粮液还以1719亿元的市值辗轧茅台。

五粮液股价走势

贵州茅台股价走势

市值和股价差距折射出五粮液在业绩上的惨淡。

2016年,茅台实现营收388.6亿元,净利润167.2亿元。进入2017年,茅台依旧强势,一季度营收达133.09亿元,增长33.24%,净利润61.23亿元,增长25.23%。

反观五粮液,2016年营收245.4亿元,净利润仅为67.85亿元。2017年一季度营收101.59亿元,净利润35.93亿元,分别增长15.11%和23.76%。无论是销售体量还增长速度,五粮液都落后于茅台。

市场方面,茅台53度飞天顶着“经典国酒”的名号,成为高端市场中的“Iphone”,频频提价也无法打消市场热情;彼时五粮液的“普五”却面临着价格倒挂的风险。

五粮液与茅台的发展轨迹,犹如相向而行的两个人,越走越远,差距越来越大。

品牌战略失误,“酒王”形象受损

7月24日,茅台官微消息称,五粮液、泸州老窖、郎酒相关人员齐聚茅台,商讨9月组团赴东北进行市场推介事宜,由茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳带队。很明显,五粮液已从第一梯队出局,成为和郎酒并列的一个二线品牌。

从超越茅台到落后于茅台,五粮液今日的局面,暂不论酒的品质,品牌战略失误是主因。

对高端市场来说,品牌溢价价值远远大于产品本身,但五粮液却没能好好珍惜。

觊觎规模和利润,五粮液通过买断经营、贴牌生产等方式在中低档市场连续推出了成百上千个品牌,如五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、京酒等。借助五粮液出品的由头,这些初生品牌成长迅速,在最初也都“春风得意”。

但凡事都有两面性。大量开发贴牌产品,在带来五粮液销量和利润迅速提升的同时,其主品牌的价值却在不断被摊薄。到如今,五粮液各品牌中究竟哪款属于高端产品,哪款真正由五粮液酒厂生产,相信很多人已不得而知,消费者开始对“酒王”的称号持怀疑态度,由此也导致了线下零售市场出现价格倒挂现象。

反观茅台,从“一曲三茅四酱”到“1+3”战略(1个世界级茅台,3个重点系列酒:茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅),产品战线进一步聚焦主品牌,使飞天茅台逐渐成为消费者心目中唯一的高端品牌,多少人愿意一掷千金却苦于没货。

严峻的形势面前,重塑品牌价值是五粮液的当务之急,2016年年底,五粮液一次性清理了300款旗下产品;2017年7月,又传出集团将对18个系列集中清退;除此之外,五粮液也加强了“1+4”自营品牌的打造力度。

改革如想彻底,必定要承受抽筋刮骨般的阵痛,但即便如此,也要拿出壮士断腕的决心,否则,留给五粮液的只有“十年一觉扬州梦,赢得青楼薄幸名”般的辛酸与悔恨。

来源:互联网    
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