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一位老蒙医艾灸液代理的销售技巧分享给大家

栏目:财经    发布时间:2018-01-25 15:41

我加入老蒙医团队比晚来的朋友早几天,做的顾客多一些,遇到的问题也就多了些.

其实经验是慢慢积累的,也不是一口能吃成胖子。我刚开始接触老蒙医艾灸液的时候,我对其一概不知。甚至连体验装都没用过。我先买了五瓶,首先把它的说明仔细看看了看,还有功能和事项。然后接着我就开始试用,我也不知道先试用哪。听老师说哪有问题哪疼就涂哪。我的左膝盖不是很好,夏天生孩子的时候落下的病根,算是月子病吧。结果我试完以后感觉效果真的不错。后来呢就全身的去试,试完了以后感觉这个东西真的管用。于是就给我的朋友和邻居去试。刚开始的时候他们都说身体很好,试完腰了以后又说腿不好,试完腿以后又说肩膀不好,于是就这样慢慢的试验过来了。

但是有的时候再试用的过程中,不知道到底是什么作用,注意事项是什么。于是就找感觉,发现问题,结果有什么症状啊。比如发痒啊,刺痛啊,像辣子面儿一样辣的不得了,这些反应在我腿上出现过。出现2次以后我也不知道怎么办。其实有像辣椒面儿这种感觉是因为方法不得当造成的,后来我通过很多人反复试用总结出是因为有 一个小技巧大家没有注意,注意以后就没有什么问题了。只要是你在用的过程中,还有根据你的皮肤,年龄大小,身体湿寒等状况一个个排查。敷保鲜膜的时间都要根据自己平时的积累。有的人你没有给他敷保鲜膜他都觉得特热,有的人你给他敷了半天都不是太热。根据人的身体温度与湿气来判断。

今晚跟大家分享一下我在这一个多月跟实体店谈合作的经历和步骤,来跟大家分享一下。

现在去跟实体店谈合作说简单也不是那么简单,说难也不是那么难,首先要学会沟通的技巧。去实体店谈合作,有这么几个步骤:1.去谈合作的时候,首先自己要熟悉产品,要事先考虑到患者和合作方的质疑,有的人会说和你一样的产品多的是,你的产品有什么特点、不同,你要把它与同类产品相比一下。它的效果和品质和同类产品相比是独一无二的,有可比性才行。2.去谈合作的时候首先要打理一下自己,注意自己的仪表。首先你代表的是公司的形象,只有你把形象注意好了,你才会有底气。3.行动要快,一会我给大家讲一下我的亲身经历。

个人的形象问题,人常说形象走在能力的前面,你是博士生也好,硕士生也好。如果你邋里邋遢,不修边幅的去跟别人谈业务,那肯定不会成功的。这样的例子我见过好多次。当你在踏进人家店门之前,一定要注意自己的形象。在销售产品之前,首先要将自己销售出去把。如果店家不认可你,你肯定谈起来有难度。如果他不喜欢你这个人,不喜欢你这个产品,那他肯定不会跟你谈。还有一个就是,开场白真的很重要。如果你进去以后,人家特别忙,你要在几分钟之内简要扼明地说明你的来意,并快速引起对方对产品的兴趣。把你设计好的事情快快的告诉他。我去的时候一般先看好店或者人,比如说两个店在一起,你要观察两天,不能盲目的合作。首先要踩个点吧,他考验我们,我们对他也要有个考验。感觉这个老板比较不错,有眼缘,可以聊的来,你就过去找他洽谈。跟他说老板,你在忙,有没有需要我帮助的。我来跟你说个事,我想跟你谈个业务。我这个业务,不要你一分钱,公司有个产品想免费推广几天,也不用你的员工,你给我腾个小地方就行。我来做个活动你来收钱就行了。

你的气势特别重要,要让对方感受到你是一个有魄力,有希望,是能给他带来收益,值得合作的人。这样他才会停下手里的活来跟你谈一谈。

你随时要把你的名片,产品试用装,产品质检报告,产品使用的视频,照片随身携带。可以随时打开给他看效果怎么样。现在咱们的产品除了小孩人人都可以用。你把产品给他看了以后他肯定将信将疑,但如果你把视频、图片等资料给他看了以后他就会觉得你这个产品很真实,值得信赖可以推广。那么他的心里就有想合作的意向。你就可以跟他说要不你先做两天试试吧。一旦他同意了,那么你不问他。那么这个时候他就会问你怎么合作。我一般采取给他拉提成的方法。20,30,或者一半都行,前期肯定是我们付出,只要我们付出的越多,后面收获的也就越多。你不要有呀,我损失了之类的想法。一般如果我们去超市里都是给他现金,如果他有朋友的话你可以让他拿一瓶试试,我也不收益,让你提一点。或者你直接送给他让他回去用,如果好的话让他的亲戚朋友都来买也不是不可以。一般我都会让老板自己收钱,只有经他自己手了,他才会觉得这个项目好。让老板实实在在的感觉你对他很尊重,这样你们的合作才会很愉快。

我因为我们这边温度特别低,冻的脸特别痒,我就去买药膏。我顺便转了下这个店,发现有很多灸类产品,发现没有老蒙医艾灸液。于是我就问老板,你们这有没有艾灸液。老蒙医牌的,老板说没有。我就跟他说周边的其他店都有上这个东西,你是不是也要上一些。你可以去打听一下,咱们这边买老蒙医艾灸液的,有的家庭已经不去做理疗了,腰疼腿疼跟家里涂一下艾灸液就行了。你不上是你的损失呀。然后跟他说我是厂家的,手里已经没货了,要去北京学习,想要货只能等来年了。他就说好,回来联系他。

不管是诊所还是药店,我们要进去之前肯定是困难的,这里就要做一个小功课了。

我把需要的试用装,展架,宣传资料,产品合格验收单我都随时带在身边以备不时之需。如果哪天你遇到的这个老板要跟你谈产品了,那就可以第一时间拿出来,因为每天跟这个老板谈合作的多了去了。你就算占一个位置也要半天,哪怕你没有准备好也要把位置占上。我基本上就是这样的。不能等等等,一等等等就等没了。如果你看好这个地段,然后这个老板不论什么原因不答应你的合作。你不能因为人家不跟你合作你就对人家态度不好,觉得没有利益。其实做人不是这样的,即便没有谈成,那你走的时候也要跟人家道个别,让老板好好考虑一下,不要放弃好产品,放弃赚钱的机会。如果你错过我这个赚钱的好机会,那你也就太没眼光了。谁也不嫌钱多,如果你嫌钱多,那你也不会一天到晚辛辛苦苦守着店了把。你走的时候顺便留一张名片给他,你就跟他说看您也挺忙的,回头我再联系你,祝您生意兴隆,再见。这样既能你自己不失了面子,还能为我们的二次合作奠定基础。我出门有个爱好,比如我想干哪些事情,提前准备的材料我都会按顺序放到车上,这样你遇到了想合作的人也能第一时间进行工作。

还有一个问题,店我们是谈下来了,你作为一个公司的产品宣传员,一定要注意自己的形象。我们作为药品的宣传员,最好买一件白大褂干干净净的。让来体验的顾客觉得你靠谱,不要穿的花里胡哨的,让顾客觉得你不靠谱,不敢在你这里买产品。

还有一个你谈完以后开始做体验了,最好两个人搭档最好,一个跟顾客聊天, 一个给顾客做了。要了解顾客的状况。比如一个年轻的妇女,你要跟她聊你家离这远不远啊,家里几口人啊,孩子多大了之类她感兴趣的话题。要是老头老太太手里什么东西都不拿,肯定是住在附近的人。你也可以跟他谈谈家里的情况,顺便搞清楚他是不是家里当家作主的人。有的老年人在家里做不了主,会说回去问问儿子、儿媳妇,让他们来体验,让他们买之类的话。这时候你要理解他们,现在的老年人很多都是这样,手里有些钱,但是不当家做不了主。

每次在做顾客的时候,我都会刻意的提醒他,叔叔阿姨你看看你的腿怎么怎么不好,多少年留下的。因为处理年代不一样,那时候的人都受过苦。一看我们这么好的产品,干净卫生一抹就好了,也不求医。我现在给你演示一下怎么操作的,这个产品在家里就能做,您儿子儿媳平时上班身上有哪里疼的也可以给他们涂一下。你看下雨了下雪了到我们这也不容易,路又这么滑,摔倒了怎么样。这个产品两分钟就见效,你给他做的时候就要引导他。一天一次效果这么好,一天两次效果会更好。你要是买回去,出门不方便,自己在家抹挺好,你要是来我们这的话,前三天免费,后面涂一次要个二十三十,但是你要是买回家的话,涂一次两块钱就够了。一般说到这,对症的患者就会买了。

除了在店里销售、朋友转介绍以外,还可以在网上卖。我再网上卖了有四五家了吧,就是发发微信朋友圈之类的。我当时做的时候不是太会拍片,做完以后发现忘记拍了。后来有人做的时候,哪怕我让顾客帮我拍,就跟他说,亲,现在拍下来,等以后你再来做的时候可以有一个比较,能看出效果。一般你这么说顾客都会帮忙。

每个人都有很好的朋友,你可以提前给你的朋友用,你可以给他发个红包,让他给你发个朋友圈,介绍给他的朋友,也可以让他们把朋友带到店里来体验,都可以。就看你怎么做了。你这样跟他讲的话他就帮你给他转发他的朋友圈,这样知道的人就会越来越多。

刚开始我们初步使用的时候,就是重复使用,与理论想结合,总结出自己的经验。我做的这些其实也源于我们的老师,我们的老师在战略上每走一步他给你指点。如果没有老师的指点真的好难。我们现在虽然是在做免费体验,有的时候有遭到别人的质疑,因为有的人上过免费体验的当了,特别是老年人。别人有这样的想法也是很正常的,有情可原的。你不必去较真,你要跟他讲清楚,我们是不收一分钱的,跟哪里试都可以。到你家里试也可以,不收一分钱,如果你觉得对症了你可以买,但是你不对症也没有买的必要了,那是浪费钱。有的时候你要站在消费者的立场为他着想。我相信他们都会感受到的。

凡是试验过我们产品的顾客,一定要想办法留下他的电话,有的人不愿意留电话你就告诉他我们是公司的,公司对我们要求严格,这是对你的负责。体验以后公司会对你们回访,看一下我们的老蒙医艾灸液对你们的病情有多大的帮助。这样。

顾客购买产品以后,你要跟踪,服务好顾客。有的人把东西卖给顾客以后,就不管了,反正钱已经到手了。这种想法是不对的,你在葬送你自己的后路。有的顾客用了一段时间产品以后病好了,不用又复发了,这时候他就会说,老蒙医艾灸液你用他就好,你不用他就复发。

那天我遇到一个顾客,他的腿是最不好的,用的效果是最好的,他分了两次付款给我,想看看效果。后来他好的差不多了,就跟我说我不想用了。因为我们这个产品有个治疗期,还有个恢复期,他这才刚过治疗期,万一复发了怎么办。我就跟他说你最少要用3-4瓶才可以。你说的时候一定要肯定,那他这时候一定会听你的。我不知道大家遇到这种问题没有,我们跟踪服务的目的就是想达到第二次销售和患者的转介绍,从他怀疑、试用到恢复,达成结果以后,你不管他,挺可惜的。

我这有个问题,因人而异,仅供大家参考。我们这是在北方,特别特别冷室外室内相差二十多度。患者要是敷完以后出门,肯定是要穿羽绒服的。敷完以后你给他刮痧,防止有的人敷完以后哗的以下觉得辣,其实那不是辣,是温度高。像那类火力比较旺的人,你用手把他涂的地方按两下,给他附上保鲜膜,问他感觉怎么样,能不能受得了。如果受不了的话回家要把它拿下来。因为我们的这个老蒙医艾灸液跟别的药是不一样的,他自动发热。第二天上午他来找我,说真的很舒服,就是太热了睡不着觉。这一次我没给他推,按一下就走了。再比如他皮肤特别特别寒,你给他看一下时间。两三个小时以后差不多就可以拿下来。你要主动给他打电话咨询他情况。要是太热就让他把保鲜膜拿下来。这个是因人而异的。

其实销售是无处不在的,到目前为止老蒙医艾灸液是我遇到的最好卖的产品,我打了三次货都卖完了。机会都是留给有准备的人,你用心去做好每一件事情,不一定非要在店里,你可以在火车上,公园里。又一次我去办签证等着盖章遇到一个大姐,她一直在摸她的腿,说是老寒腿,我就跟她说我车里有个产品,给她试用下,于是我们就去卫生间给她涂了。她说一会就热了很舒服,后期我们一直保持联系,她还购买了,也推荐给朋友使用。有付出就有收获。

由于时间有限,今天就说到这里了。另外祝大家2018都有新的收获。

来源:互联网    
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