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支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”

栏目:财经    发布时间:2018-01-23 15:46
支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”

在商品领域,“扫码送红包”渐成品牌商主要的促销模式。 “王老吉”、“娃哈哈”、“伊利”、 “恒大冰泉”、 “珠江啤酒”、“燕京啤酒”、“红牛”、 “绿箭口香糖” 、“玉溪香烟”、 “和畅槟榔” 、“东鹏特饮”饮料、“自然堂化妆品”、 “李锦记调味品”……众多一线品牌商都开始用“一物一码”的可变二维码技术,来积极开展“扫码送红包”促销活动,或利用“一物一码”的唯一身份证属性,完成商品防伪、溯源、物流及防窜货等高级功能,实现品牌商价值和业绩的进一步跃升!

支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”

一、“扫码送红包”市场格局

腾讯微信的“扫一扫”目前处于垄断地位:随机采访各类人群,面对任何一个“二维码”,请他“扫一扫”,只要他同意扫码,几乎95%以上的人都是打开微信的“微信扫一扫”,这个是习惯,就是腾讯的微信先培养起来的消费者扫码习惯,而且是四年前就开始了!商品上凡是“有红包”的二维码微信都能扫,封杀别的平台!

同时,因为在商品上可变二维码“一物一码”几乎都是基于微信的扫码标准开发的,所以用别的平台“扫一扫”是不能扫的。

阿里巴巴为了争夺商品上可变二维码的“扫一扫” 市场,已经在其明星产品上相继推出支付宝“扫一扫”、钉钉“扫一扫”、淘宝“扫一扫”、天猫“扫一扫”等;但是,商品上凡是“有红包”的二维码阿里的产品基本都不能扫,被封杀了。详见统计表

阿里巴巴为了“扫一扫”市场又推出了“满天星”项目、“码上淘”项目、“码上放心”项目等,以及阿里健康;在商品领域的扫一扫领域,一场争夺大战已经悄悄的开始了。

在商品领域随着移动互联网和二维码技术的高速发展,“一物一码”的可变二维码技术在商品上的应用已成爆发之势!

尤其是在商品领域,“扫码送红包”渐成品牌商主要的促销模式。品牌商利用“一物一码”的二维码属性,完成商品包装防伪、溯源、物流、互动营销功能的同时,通过“扫码送红包”提高消费者的首购率和复购率上将呈现井喷之势!

而在商品上“扫码送红包”:品牌商向消费者发出的“红包”都沉淀在平台商的账号里;而且,这个沉淀“红包”增长速度非常快!

支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”

未来两年内,在商品“扫码送红包”促销领域,将产生千亿元现金红包沉淀在大平台商的账户上!

例:娃哈哈?水当前做的“码上有钱”促销方案,只能用微信的“扫一扫”来抢红包!红包总额是2.4亿人民币,预估有3~5%的消费者扫码率时,沉淀在微信平台上的“红包”就有约1000万元;当全国约有5000家(占中国全部品牌商的约0.25%)采用了“红包促销”方案时,平均每家仅是200万元时,腾讯公司账户上就会有100亿元人民币沉淀。

这个“红包”的量级增长非常快!

在商品上赋予可变二维码是国策!因为可变二维码目前是产品溯

源的最有效方法。商务部市场秩序司、国务院办公厅、食药检总局、《中华

人民共和国食品安全法》等均对商品溯源提出明确要求。

在商品上赋予可变二维码,还会给品牌商带来直接利益,可以为品牌商实现防伪、溯源、物流、互动营销等功能!同时,为品牌商引流;为企业提升业绩:通过“扫码抢红包”营销模式,增加消费者的粘性,为企业快速提升业绩!为企业增加市值:通过“扫码抢红包”营销模式,为企业建立起消费者的大数据。消费者大数据是企业的无形资产, 是企业待挖掘的金矿!

目前,中国品牌商们用“扫码送红包”的促销方式由当前全部商家普及率0.25%,会快速发展至快消品总企业数量的10%以上;两三年后,当市场的普及率达到10%时,在商品促销领域的红包就将有约1000亿元以上的现金沉淀在平台商的账户上!

有1000亿元现金沉淀在平台商的账户上,消费者所有权,平台商有使用权!

这块“肥肉”会引来大鳄争食!

目前的市场格局是:商品上凡是“有红包”的二维码95%以上只能用微信“扫一扫”,别的平台商都扫不了!

阿里的追赶方案最多,逆袭的可能性最大,其它暂时看不到对腾讯的威胁。

二、获得千亿元红包沉淀的关键

支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”

几年前,马化腾先生说:“二维码是移动互联网的重要入口”!只有拥有这个“入口”技术,才能在这场“千亿级”的博弈当中占得先机。

在商品领域应用“一物一码”的可变二维码技术,向消费者“扫码送红包”的促销方案中,一共有三类技术方案:

1. 明码方案:没有红包功能;没有专利;例:“李锦记调味品”

2. 暗码方案:有红包功能,不买不能扫,有缺陷;有几个专利;例:“恒大冰泉”

3. 明码+暗码方案:有红包功能,不买也能扫码!消费者的首购率高、复购率高、扫码率高!有约18项专利。例:“玉溪香烟”

拥有专利:由平台商收购“一物一码”包装上的专利;

免费:将专利免费给全品类的品牌商使用(引流)

必须1:品牌商必须使用该平台商的扫码标准;(用别的扫不了)

必须2:消费者要想“领红包”,必须用该平台商的“扫一扫”工具;用别的平台商的“扫一扫”不能扫。就像当前娃哈哈?水“码上有钱”促销方案,只能用微信扫码才能领红包,用别的都不能扫!

部分专利清单:

1.一种具有可变二维码和验证码的饮料标签 ZL 201620012853.1

2.一种具有可变二维码和验证码的饮料标签 ZL 201620012854.6

3.一种具有可变数据和验证码的两层膜包装袋 ZL 201620265479.6

4.一种具有可变数据和验证码的三层材料包装袋 ZL 201620265478.1

5.一种具有可变数据和验证码的四层材料包装袋 ZL 201620265477.7

6.一种具有可变数据和验证码的盖子(包装管盖子)ZL 201720070293.X

7.一种具有可变数据和验证码的盖子 ZL 201620602372.6

8.一种具有可变数据和验证码标签的包装瓶 ZL 201620511739.3

9.一种具有可变数据和验证码的包装管 ZL 201720070381.X

10.一种具有可变数据和验证码的易拉罐 ZL 201621301183.1

11.一种具有可变数据和验证码的易拉罐 ZL 201621300446.7

12.刮刮卡1(外观) ZL 201630453735X

13.刮刮卡2(外观) ZL 2016304563903

支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”
支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”
支付宝和微信争夺的下一个市场----商品上“扫码领红包”

上述商品上可变二维码的扫码特点:

A.凡是有红包功能的微信都能扫,支付宝、钉钉都不能扫!这是腾讯在商品可变二维码的扫码领域对阿里的“封杀”!

B.凡是没有红包的,微信、支付宝、钉钉都能扫!

总结:

可变二维码明码+暗码的包装结构专利,能将平台商与品牌商、消费者之间建立起有效桥梁;通过“扫码送红包”营销活动,提高消费者首购率、复购率、扫码率,平台商获得巨大的红包沉淀,并进一步提高平台商的活跃客户量,创造线上线下结合的新消费模式。

孙谊:13798188018

来源:互联网    
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